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微商研学社:微商的风口已经结束了?不,才刚刚开始!
来源:鲁东网  作者:  发表时间:2018-11-08 15:54:36

  随着移动社交电商的兴起以及商业模式的升级,结合我国特有的“熟人经济”特点,微商渐渐的在销售领域发展壮大,并为大众所认知和追捧。但是,由于信息的泛滥、监管缺乏、技术水平不足等等原因,微商展现出极其明显的两面性!一方面,我们要看到蓬勃发展的一片繁荣,另一方面也要看到微商无序、混乱的温床也孕育了太多灰色甚至是黑色的产业。

  一部分的微商人,借助微信的红利,已经赚取了足够的金钱,但突然发现,做微商很难再挣到钱了。还有一部分微商人,发展的不温不火,但也兢兢业业的坚守着最后的底线。最具代表性的一部分,也就是人数最多的我们,在爆发的微商红利期中,并没有赚到钱,甚至有很大一部分人群是亏损的。这是为什么呢?值得深思。

  随着互联网的发展,商业形式从最初的线下店商,到城际仓储店商、到超级市场,进而发展到电子商务时代,随着应用场景和服务对象的不同,电子商务又分为B2B、B2C、C2B、C2C、O2O、C2M等等各种模式。而微商则是在个体经济不断发展的情况下,继电商之后兴起的一种以微信、微博、微店等为载体,以移动终端为基础,个人社交账号为媒介,进行产品及服务的一种C2C的商务模式。

  自2011年微信开通,到2015年微商元年的出现,无论是从微商的数量还是微商在整个社会经济中占据的比重都呈现一种爆发式的野蛮生长。正是由于其发展的野蛮,近两年,微商整体呈下滑的趋势。微商从业者人人惊叹,微商的红利期已经过去了。但随着各大品牌进入微商这个平台、随着腾讯对微信商业圈的改造、随着国家政策层面的监管加棒,看似已被消耗怠尽的微商红利,仿佛开始了新一轮有序的发展,为下一步的爆发积蓄着力量。所以,在不远的将来,产品过硬,模式健康,品类新颖且满足微信购物主体消费者需求的微商前景更加被看好。

  虚假空洞的口号,劣质三无产品,朋友圈的刷屏,数额巨大且众多的转账晒单,跟奥巴马人手一张的合照,香车豪宅的惬意时光,鸡血满满的鸡汤文章。相信,这些是很多人对微商的第一评价。当然,我们也不能否认还是有很多清新的、朴实的、真正分享自己感受,用心体验自己产品的微商们,但由于上述个例的污染,让大众产生了逢微商必屏蔽或删除的想法和做法。

  这是为什么呢?暴力式刷屏推销、别人家的都是垃圾、天下唯我独尊、吃着泡面晒豪车、睡着桥洞数红票。主要原因就是虚假和夸大宣传,真正好的产品,好的案例用户是不怕看到的,但看多了假的,真的也变成假了。

  那线下那么多的微商培训又是怎么回事呢?利益!由于微商发展到现在,约5000万的微商从业人员,大家对学习的要求达到了一个极高的量。这时,做过微商的,会点儿知识的都愿意出来开课收钱,还有一些线下课程的真实身份就是招商会,吸引代理商、加盟商的。高峰时,一天能有几十场的培训课、公开课、分享会。

  而且线下课程的收费还不便宜,动辄几千几万。其实,不管好课坏课,都遵循一个原理,叫作“不付费,不学习”,龙8国际app互联网发展到现在已经二十余年了,网上的信息那么多,有用的知识采用免费的检索就能呈现在你的面前。即使有一个行业牛人和你面对面的交流分享,由于无需付费,你当然不会珍惜。而收费课程,特别是高额收费课程就不一样,你支付了高额的费用,你当然会用心的去学,你不光用心去学,你还会去分享!为什么会去分享呢?那是因为贵的课程从某个层面提升了你的社会地位,显现了你对知识的求知欲望(存在的或虚构的)。所以不管是招商会还是公开课,收费自然也就越来越贵。

  但讽刺的是,经微商研学社(公众号)的,市场上99%的课程是没有用的,下面我们分为四种现象为大家解释为什么无用:

  第一种,伪培训课,实际情况就是一个招商会,就是让你去花钱成为代理的,能有用吗?加上没有什么新意,又令人痛恨。所以,不可能有用。

  第二种,免费分享,这点比较遵循不付费不学习的模式,因为没有付费,所以也就不会去珍惜,因为免费,就会去想,对方为什么要免费?是不是有其它陷阱?所以又存在不相信。不学习、不珍惜、不相信的情况下,能学到有用的东西吗?明显不能。

  第三种,与自己的认知不匹配,或者说无法建立自己的微商理论认知。在没有自己的理论体系时,我们光去听别人的理论体系、方法,学的时候可能觉得很有用,但回去一试,发现根本无从下手!那么有了自己的理论体系的呢?在学习新的理论时就会出现两种情况,一是两套理论不匹配,比如你是卖车的,去听了卖面膜的理论体系,你会觉得,这跟我卖车有什么关系?不学了!二呢,理论体系类似或可用,你就会直接套用,并从中学习到了一点儿知识,这部分人约占0.5%。

  第四种,太聪明。相信选择做微商的这类人群,都不会太笨,毕竟微商说简单,还是有一点儿门槛的。而聪明人有个什么特点呢?就是具有筛子心态,在学习的过程中总是不断的在筛选别人的知识,在用自己的经验去验证别人的经验,觉得对了才学,觉得不对就不学,但往往别人成功的地方就在于颠覆你的经验!所以学不到东西。那有一些聪明人在学习新的知识时会暂时的放下原有的经验,去接受、吸纳别人的经验,并为我所用,这样的人,才能学习到新的知识,才算是有用,这部分人大约也占0.5%。

  所以,没有办法说线下的课程到底有没有用,但参考课程本身和人的因素,真正能产生效果的,只有约1%。

  那么大家都会想一个问题,做微商真的赚钱吗?他们到底是怎么赚到钱的?我们在朋友圈也好,微博上也罢,甚至我们通过搜索得来的结果大多是:微商很赚钱。当然,我们并不否认有一大批微商通过自己的努力赚到了钱。但更多的微商小白一直在微商这条道路上艰难前行,为什么呢?最主要的原因就是,他们不会做微商!选品不对、用户定位不对、文案写不好、朋友圈一团乱、不懂销售话术、不会引流、不懂裂变、没有感染力……等等,不一而足。

  那我们直接复制成功的微商经验,听他们讲课就好了呀?首先,每个人的成功都有其必然性和特殊性,完全的复制是不可能成功的。原因在于,你的执行思路、人脉分布、客群类型、产品特点、当下热点等等,均必然产生差异,种种差异的集合,必然造成成功的不可复制!

  肯定有人会问,为什么有一些人的成功被复制了呢?经过微商研学院的研究探讨,主要原因在于,尽可能减少各个步骤中的差异性,执行思路统一,面向客群统一、产品卖点统一,那么结果可能是你并没有那么成功,但也算是成功了。

  全盘的复制别人成功模式有什么弊端呢?换了一个产品,换了一拨人,你就完全不知道该如何进行了。即使偶尔有一两次成功的苗头,也终将因为不适合、不适应、无效果而最终失败。

  既然想从事微商这一事业,我们必然去寻求学习的渠道。微商研学社(公众号)也是通过分析、研究了现有的网络课程并结合实操后才确定要做一套真正有效的、可实操的微商课程。

  经过微商研学社(公众号)的,当前的线上微商培训课程具有下列特点:

  一是同质化严重,大家说的都是千篇一率的,几乎所有的课程都是在讲案例,正如上文所说,我们是没有办法通过复制别人的成功案例来成就自己的。

  二是实操方法严重滞后,比如引流教程,约70%的课程还在讲模拟站街、摇一摇、周边的人、无脑发圈、无脑刷论坛等等。而现实中,微信官方及各大论坛(如贴吧、天涯、知乎、头条等)均已对这些方法进行了不同程度的限制。一个不小心,面临的就是永久封禁的处理。

  三是宣扬暴力刷圈,每天坚持10篇以上的朋友圈,晒车晒房晒钱,但实际情况是使用微信的朋友们已经被以前的微商轮番轰炸的成百上千次,他们对这些虚假的信息已经无感了,你依然采用这种方式只能得到被删除、被屏蔽的结果,那发些内容还有什么意义呢?

  而微商们真正需要的课程是:引流到底如何去引流?如何将当前最热门的流量渠道(如抖音、小红书等)上的人,引入到我们自己的朋友圈里?到底应该如何去打造我们的朋友圈?既然不能无脑刷圈,我们需要把控的度到底是什么样的?用什么样的方法去打造一个专业的,讨人喜欢的朋友圈?我就是想做微商,但我不知道卖什么,怎样去选择我要卖的产品?我喜欢的吗?卖的人多的吗?利润高的吗?单价便宜的吗?而针对已经盈利的一部分微商从业者,如何把自己的盘子做大?怎么引入分销体系?体系内利益如何分润?等等。

  正如以上所分析的,现有的微商课程大多呈现出局限性、滞后性、同质化、无法实操等,加上微商其实是一个相对封闭的小群体。现在的学习模式基本都是通过无数次的课程参与,每次学到一点点抑或什么都没学到,甚至还有上当受骗。学习成本无上限,知识容量无下限。

  微商研学社(公众号)在充分调研当前的微商培训市场后决定将微商学习的课程分为若干的体系,每个体系分别应对微商的不同阶段及不同需求。从进入微商前的准备、个人朋友圈的兴趣分布,经营产品的选择、日常信息的发布、网络热点的借势、个人IP的建设、精准粉丝的吸引、售后服务的跟进、客户社群的建设、个人自媒体矩阵的建立、对外信息的等各种细节之处进行层层递进的方式进行课程设置,以期让微商从业者可以采用由浅入深,按图索骥的方式,在微信这个超级流量平台上借助当下最为热门的事件、APP、语言、工具、操作等,赚取人生的首桶金。

  同时我们与微商界知名的培训师、团队长、发起人等进行深度合作,以招揽、合作、合伙、雇佣、特约等方式为微商研学院的学员提供最新、最快、最准的课程内容。未来,微商研学社(公众号)也将持续不断的学习、实操当下最流行的微商运营的方式方法,并整理成课程,不定期的针对现有课程进行实时更新,满足瞬息万变的微商市场需求。

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