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赢销专访 | 航通电子罗海航:专注村田 扎根品牌
来源:鲁东网  作者:  发表时间:2018-10-12 14:20:50

  “在未来,客户对供应商的专业度要求会越来越高,专注品牌才是顺应趋势的正确方向。”

  深圳市航通电子有限公司总经理 罗海航

  【人物简介】深圳市航通电子有限公司(以下简称“航通电子”)总经理罗海航,拥有十多年的电子元器件行业从业经历,凭借多年来的经验以及渠道积累,罗总自2015年起转型专一品牌分销商,深耕村田品牌的渠道建设。

  村田之路,从迷茫到专注

  从一家普通的贸易商行到华强北名列前茅的村田分销商,航通电子走过的历程可谓曲折万分。据罗总介绍,在创业初期,他所从事的业务还是以配单为主,没有相对固定的产品,业务很容易受市场波动的影响。后来随着渠道慢慢稳定,业务量也随之日渐增长,却又面临着琐碎杂事多、人手不足的困扰。谈起这段经历,罗总感慨道:“那是十分迷茫的一段时间,根本静不下心来思考发展的方向,每天都忙得团团转,但感觉总是在原地踏步。”如何理清手头的渠道与资源?什么方向才是长期可持续的?种种问题一直困扰着罗总。

  直到2015年,这一切有了转机。在这一年,罗总结识了一位他称之为“贵人”的朋友。在与这位朋友进行了多次关于品牌的探讨后,罗总渐渐对未来发展有了新的认知和感悟,他开始慢慢地明确:未来的发展,一定是要围绕着品牌来展开,这是市场发展的需要,更是公司长期可持续发展的需要。

  明确方向后,罗总快速落实计划,对多年来积累的众多渠道进行了一次彻底的梳理。通过不断的对比和筛选,最终选择了村田这一品牌,走上了专注村田品牌的发展道路。

  站稳风口 蓄力腾飞

  有了扎根的基点后,航通电子的发展变得井然有序,公司的业务也紧紧地围绕着村田这一品牌展开运作,一切都慢慢地步上正轨,驶入发展的快车道。

  正所谓,机会总是留给有准备的人。2017年下半年开始,航通电子迎来了电子行业难得一遇的大风口:MLCC的缺货涨价风潮。一方面,需求端以无线充、可穿戴产品、矿机、智能手机为代表的各类新型产品对MLCC的需求量不断增加;另一方面,供应端日系大厂开始将产能向小型化、RF元件以及高容车用等高端应用市场领域转移,大幅压缩常规品产能,使得产品供应出现紧缺;除此之外,嗅到商机的资本大量涌入市场,整个市场兴起了一股囤货炒货的风气。

  在这样的情况下,航通电子凭借着长期积累的优质渠道以及良好的市场口碑,牢牢把握住了这次良机,在极具优势的村田品牌渠道大胆加注,终于在风口上实现了飞跃式的发展。

  罗总表示,类似这样的机会可遇不可求,万万不可以把它作为常态来看待。航通电子要好好把握这次风潮中积累的资本、渠道、经验,进一步围绕着村田品牌规划未来方向,建设更有竞争力的渠道,提高航通电子的内核实力,在下一波风口到来之时,再次腾飞!

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